7月16日，“一鼉一论”在碧桂园凤凰酒店如期举行，本次会议由阳江市经济和信息化局（阳江市中小企业局）主办，中国邮政储蓄银行阳江市分行、阳江市中小企业服务中心、阳江市小微企业协会承办。

路长全：工商管理硕士、清华大学、北京大学、中央党校客座教授，背景大学民营经济课题组组长

 本期”一鼍一论“我们有幸再次邀请到了中国营销泰斗，著名品牌与营销专家“路长全”老师为大家深度解析【互联网时代的营销思维】课程。

阳江市经济和信息化局副局长黄碧俏女士致辞： 中小微企业是非常重要，也是非常值得尊重的群体，阳江市中小企业服务中心的创立，就是为了能服务更多的企业，向企业提供“保姆式”服务。

中国邮政储蓄银行阳江市分行行长钢先生讲到：中国邮政储蓄银行将着力缓解小微企业金融服务，并全力解决小微企业供给不充分，结构不均匀的问题。

一、互联网——新环境下的营销逻辑

   路教授讲到，互联网是“人界”、“神界”之间的“第三界”。线下存在任何商业模式，在线上都可以存在。如线下的批发市场变成了阿里巴巴，人才招聘会变成了智联招聘，婚姻介绍所变成了百合网。那么在互联网时代，企业最好的办法就是进攻—创新，否则就是被淘汰。创新是跨界跨出来的，这就需要我们有跨界的思维，我们要去探索一些跨界创新的行业。消费主体将会是90、00后一代，因此企业要根据他们这一代的消费观、消费方式去改变销售策略。

二、营销生态圈——构建利用共同体

“成不了真正的玩家，就会被别人玩；如果成不了局内人，就会被踢出局。营销是每个人终生从事的事业。”传统的营销思维是男性思维，为了实现产品信息与消费者之间的连接，需要集实力、主动、征服为一身，付出很大的代价。互联网的到来，“连接”变得简单、低成本、甚至零成本，企业营销从“男性思维”转变为“女性思维”。“女性思维”——塑造产品魅力，让产品鲜明不同。营销就是卖“不同”，用“不同”这把刀切下属于自己的市场份额。构建生态圈，首先构建内生态：强大自己，构建价值，其次构建外生态：强强结盟，价值互换，最后内外互动：形成多边利益共同体。

三、品牌——学会栽树而不是种草

“品牌是除技术外，唯一能够对抗渠道的法宝。”在互联网时代，要么“第一”，要么“唯一”，“第一”与“唯一”是长期生存的需要。高度制造“第一”，构建品牌高度，争夺认知至高点。角度构建“唯一”，从某一角度将某一差异放大再放大，强化再强化，当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的“唯一性”。今天的“唯一”，就是明天的“第一”。

在新兴互联网时代下，我们要产品创新，企业创新，理念也要创新，千万不要守着旧传统做！利用互联网创造新品牌，只做“唯一”，争做“第一”。