A公司是一家传统的品牌企业，导入年度经营计划，作为全面提升公司管理水平的突破口。

挑战：

遇到的最大挑战：三无

丨无基础：既没有清晰的年度目标，又没有完善财务、成本等数据。

丨无人才：高管都是跟随公司成长起来的，普遍学历不高，对年度经营计划没接触，不感兴趣。

丨无方法：不知道怎么做。

对策：

1)  先有形式后有内容。在和垚顾问的帮助下，先导入年度经营计划的理念和体系，不求一步到位，重要的是先走起来并抓体系建设。

2)  因陋旧简。没有数据等支撑，就先算大帐，从把大锅饭变为小锅饭开始；没有人会干，就边学边干。

3)  坚持、死磕。A公司坚持三年，严格遵循年度经营计划的理念与逻辑，企业家有之前的抱着试试看到后面的高度重视，年度经营计划取得了明显成效。

效果：

公司目标清晰了：由过去各自乱打到瞄着打。

高管扯皮少了：经过面对面的及时沟通与机制的建立，高管之前的协作有了共同目标、协同的机制。

经营结果好了：由导入前的连续三年营收增长为零，到后来每年年度经营整体目标均达成，企业无论是经营业绩还是管理水平都有明显提升。