金秋羊城，商机无限。广交会掀起的热闹气氛久久不散，我市97家线下参展商振奋信心， 带着新客源、新思维，以及内心久违的新悸动陆续返程。作为广交会的“老朋友”，我市许多参展商一年不落，与广交会共同成长、常去常新，在今年这次疫情防控常态化的广交会上，也得到了“国内国际双循环”业态下推动阳江外贸逆势上扬的新启发。

　　新制造

　　阳江热品新品抢抓客商眼球

　　阳江十八子厨业、广东银鹰实业、广东凌霄泵业股份有限公司、广东木森日用品有限公司、广东美珑美利集团……10月15日，我市120家外贸企业如期出征线上线下广交会。其中，97家企业代表抵达珠江之畔的广交会展馆，向全球各地远道而来的客商面对面推介他们精心准备的“阳江造”产品。

　　在本届广交会上，阳江参展商秀出了各家主打的畅销型产品，如上市公司凌霄泵业展示了多种细分用途的民用离心泵等，许多公司还带来了他们自主研发制造、引起广泛关注的亮丽新品。广东奇正科技有限公司除了经典的铝合金模板系统，还展出一款3D新品，即三维可调早拆模板系统。

　　“三维可调早拆模板系统在广交会上备受客户瞩目和赞赏，它具有灵活的操作性，支撑跨度大、稳定性高、拼装简单，可代替传统木模。”参展负责人刘柠烨告诉记者，奇正公司在此次展会上获得了众多国内外客商的积极评价，达成了多个合作意向。

　　源自中国刀剪生产基地、出口基地和全球采购基地，“阳江刀”在餐厨用具领域可谓一枝独秀。同时，“摆脱低端，迈向高端”成为近年来阳江刀剪品牌参展的一大主旋律。今年广交会上，美珑美利集团面向都市年轻女性群体，推出最新研发的系列产品，厨刀体现小型轻便、抗菌健康、零油漆环保等特色，倍受客商和线下门店消费者欢迎。公司总经理谢兆星告诉记者：“这套刀具从研发到批量上市历经两年时间，我们希望针对不同人群开发新品，倡导一种‘减负’心境，引领现代生活风尚。”

　　在全球瞩目下，本届广交会吸引了约2.6万家中外企业线上参展、近8000家企业线下参展，来自228个国家和地区的采购商线上线下共襄盛举。为严格遵守防疫要求，相比往届广交会，今年的线下展览“外国面孔”有所减少，国内采购商比例明显增大。国外客商受疫情因素影响，无法漂洋过海来参展，由此也催生了代理人视频连线海外“云”看展的国际贸易新形式。

　　“按照防疫要求，想要参加本届广交会的外国客商必须提前在中国逗留一段时间，并遵守多项防疫规定，因此很多国外采购商选择委派他们在中国的代理商，或办事处工作人员来看展。”市商务局有关负责人介绍，他们在展会现场看到国内和国外采购商的比例基本相当，其中许多人会用手机与海外负责人进行微信视频通话，通过给对方介绍来遴选产品。这种新的交易方式也为我市参展商赢得了不少合作意向和报价机会。

　　广东顺和工业有限公司是“中国手推车运载工具中心”和立足阳江的手推车行业领跑者，产品远销欧美、澳洲、日韩等地，本届广交会上展出了折叠行李车、平板车、双层车等热卖产品。公司总经理简炜明告诉记者，今年从欧美来的客商确实较少，亲临现场的国外采购商以日韩等地理位置较近的居多。在他们的展位上，也出现了不少客商直接连线海外进行采购的情况，“对海外客户而言，中国代理商或办事处是他们比较信任的人。通过视频选货，虽然没有现场看实物那么直接，但也能清晰看到和感受到我们产品的魅力。”

　　除了线下参展，企业在线上也以活跃表现迎来更大商机。简炜明介绍，广交会开幕以来，他们公司每天都在网上进行数小时的产品直播，同时在跨境电商平台上做了主打产品的VR视频介绍，近日国外采购商线上询价情况也不断增多，体现了本届广交会新变化为外贸企业带来的有利影响。另一家参展商鸿丰实业有关负责人李伟赞表示，今年公司推出了几十款新产品，通过线上平台推广，公司自主研发的小刀、户外工具赢得了更多订单和市场认可。

　　新战略

　　外贸企业侧重加强内销力度

　　出新品、重线上、强内销、谋新篇。正值全球新冠肺炎疫情反复之际，本届广交会举行前后，也引发了我市参展商对未来发展更深入的思考。

　　市商务局有关负责人表示，本届广交会上，我市线下参展商约有九成来自五金刀剪行业，在“国内国际双循环”展会主题下，不少企业都着眼于以更大力度开拓国内市场版图。“今年的广交会上，我们与一些欧美的老客户签下了几百万元的订单。”市五金刀剪行业协会常务副会长、鸿丰实业董事长陈世添介绍，但现场还是国内客商居多，考虑到疫情影响，公司从长远来看，还是要加强“走内销”的发展战略。

　　自1997年开始，美珑美利集团已参加了40多届广交会，可谓我市众多紧靠广交会平台深耕外贸市场、从起步到发展壮大的民营企业代表之一。“广交会不仅是国际贸易盛会，也见证着我们企业的成长。以产品为媒，我们结识了众多朋友，达成了不少订单，拓宽了发展视野。”谢兆星告诉记者，今年虽然受疫情影响，但他们公司上下依然很认真地投入备展，展销产品倾向以国内市场为开发重点，把年轻化、国际化作为内销市场产品设计开发的主要方向。

　　“公司订单不愁，目前生产工期已经排到了明年。但原材料价格上涨很厉害，今年的货柜、船运、拖车、油价等成本都接连出现变化，加上中美贸易战等因素影响，我们认为还是要加大内销市场推广和产品研发力度。”简炜明认为，中国是规模最大、最有潜力的消费市场，公司今年的内销订单也有所增长，但外贸比例仍占绝大部分，未来将大力实施“内外两手抓”战略。

　　新需求

　　期盼更优金融保障物流服务

　　当前，油价多变，生产原材料加上人工、物流等成本不断上涨，企业面临日趋复杂的国际贸易形势。我市多家参展企业负责人表示，国外产能受疫情影响，致使今年国内许多公司的外贸订单量明显增多，但钢材、铜、铝合金、塑料等上游原材料的价格也在不断上升，而且价格变化幅度大且频繁，金属制品行业“不敢接单”“谨慎接单”情绪浓厚。

　　陈世添表示，企业以往从上游供应商拿货可以赊账，现在必须支付现金，原材料价格上涨对企业而言是最大问题。他建议，我市应创造条件，多措并举，降低企业的各种经营成本。一方面，相关部门应加大对企业的金融保障力度，缓解企业资金压力，助力企业渡过难关。另一方面，建议阳江港适当增加货运班次，多站在企业的角度，不断提升服务水平和效率。

　　受限于客户指定或其他因素影响，目前阳江有不少企业通过深圳、江门等地的港口出船发货。简炜明也指出，他们公司会通过阳江港运输小批量产品，但相对而言，阳江港船期班次少、航班不稳定。如果阳江港货运服务能够进一步优化，那么企业的物流成本也能相应减少。