“云看房”让你足不出户即可货比三家

      自去年新冠肺炎疫情发生后，越来越多的行业开启线上营销新模式，房地产销售业也不例外。这不，“五一”“618”等直播购房节点就掀起了房地产行业数字营销热潮，各大房地产商纷纷利用线上营销塑造和推介自身特色，力求从房地产市场切分到更多的蛋糕。直播看房、VR看房、线上一对一讲解、线上购房无理由换房……各大线上平台也推出了多种看房功能软件吸引市民，针对不同的客户需求，带来不一样的购房体验。阳江房地产线上营销发展现状如何？近日，记者走访了多家房地产商及售楼中心，了解一下业内人士和市民的意见。

　　数字化营销为楼市销售“造血”

　　越来越多功能性APP设置了线上看房购房功能，这已逐渐成为一种发展趋势。记者在某同城软件上看到，该软件会把当地楼盘进行分类，用户可以根据自身需要选择楼盘类型，除此之外，“看现场”这一功能采用视频、图片等形式，让用户观看房屋的户型、设计、周边环境等。另一个功能性软件还推出了VR看房功能，基于3D实景克隆技术，全面还原房屋真实空间，用户在线上使用VR看房功能对房屋进行基本了解时，该软件还能提供线上讲解、房屋详细信息等服务。

　　数字化手段的运用，是各大房地产商销售楼盘的重要手段之一。记者了解到，阳江多家房地产商自主研发推出了线上看房平台，也有房地产商通过H5、小程序进行房屋展示和提供房屋信息，还有一些公司通过360度VR看房功能为用户带来沉浸式的看房体验。“我们公司在近年推出了线上看房购房系统，用户可以在该系统上寻找到所有房源，并了解基本房屋信息，以及进行收筹、选房、订房等一系列的线上交易动作。”阳江某房地产公司销售经理曾女士说。

　　“我们已开启线上销售渠道，并推出云营销线上系统、一人一店，VR带看等功能，此外，还与多个软件平台进行合作，根据周期性节点进行直播购房活动。”阳江某房地产集团营销经理李跃仁介绍，他们当前正结合“酷热”夏日等特性进行线上宣传，联动业主、学校、商家开启线上夏日缤纷活动，并通过小程序线上领票、领购房优惠券等形式，配合线上线下营销活动，全方位、全渠道铺排产品推广工作，唱响促销主题，突出价值卖点，力争实现线上平台引流裂变传播，达成促销牵引目标。

　　李跃仁表示，他们将持续实施“线上＋线下”的数字化战略，根据市场反馈努力完善线上营销渠道，聚集朋友圈、公众号推文、视频号等多种载体，不断进行话题营造、品牌推广，保持线上活动热度，同时在线下完善售楼现场环境，提高服务质量，带给客户一个愉快的购房过程。

　　线上看房加快选房节奏提升交易效率

　　“自从开启了线上看房功能，省去了亲自到现场看房的步骤，大大节约了时间、提高了效率。”市民李女士告诉记者，她经常通过软件平台使用VR功能看房，使用该功能可以从3D立体角度展现出房屋实景，既能看到室内整体结构布局，也能看到室外大致环境，使购房者先对房屋有直观的了解。她说，她身边朋友们的做法是，先在线上多看一些楼盘，然后挑出其中比较满意的几家去现场考察确认，这方法让买房的效率大大提高，更重要的是最终满意度特别高。

　　而市民林先生却有不一样的看法，他虽然也会经常使用线上平台“云看房”，尤其是现在的VR看房功能既方便又快捷，但是他认为线上看房只适合初步的筛选，能了解到的也只是房屋的户型、环境等很浅层的信息，要想找到自己心仪的房源，大部分功夫还是要花在现场看房上，花在与售楼人员的深入交流上，这样方能了解更多更重要的信息。

　　“我会在线上看房平台观看自己心仪户型的房屋，但肯定不会在线上购买，到现场看过房子之后再决定购买比较放心。”市民冯先生表示，房地产开发商在建设楼盘之前会先把周边配套设施进行完善，如果只通过线上平台“云看房”，可能会导致照片和真实场景存在出入，造成房屋“假照”的情况，也不能充分感受到居住环境及了解到周边生活配套设施是否齐全。

　　“如果想要租房，我会通过线上平台了解房源信息，如果是买房，我不会使用线上软件平台、VR看房功能等看房。”市民曾女士表示，毕竟买房是家庭大额开支，还是要去现场亲自看、当面问，甚至亲手触摸，才能避免陷阱。而手机屏幕太小，限制了看房时的体验，而且VR看房功能会把房屋面积放大，容易让人产生错觉。此外，因为年龄的原因，她使用VR看房功能的时间过长会有眩晕的感觉。