身处互联网时代，永恒不变的就是变化。新行业、新技术、新商业模式日新月异。每个企业都因为行业愈发快速的变化而愈发岌岌可危，谁都无法保证下一个被替代的是不是自己。这时候，如何快速获知和分析市场信息并判断市场趋势从而快速反应就显得愈发重要。“吃着碗里的、看着锅里的”成为企业保持生存警惕性和行业敏锐度的必备技能。但是，“锅里”一片混局、信息各异，如何从中抓住重点、发现规律，洞察产业的潜在危机和机会？和垚通过多年行业研究和项目经验，总结出产业研究与决策金碗模型：

    五看：看宏观、看产业、看用户、看竞争、看机会

    两选：现有产业选机会、新入产业选赛道

    一定：产业自定义

    通过“五看→两选→一定”，企业能够化繁为简，系统开展产业信息及机会扫描与筛选，形成企业发展决策。

     （01）五看：产业变化洞察

    目的：通过了解宏观环境、产业各环节、竞争格局及客户需求，洞察产业变化，发现战略机会。

    看宏观：主要分析宏观因素变化对产业的影响。

• 所处的产业和市场是什么？经济周期对这个行业的影响是否明显？

• 经济环境、技术与服务、人口统计数据、法律与政治发生了什么主要变化将影响到所在的产业？

   看产业：主要分析产业规模、核心要素、上下游环节的发展态势。

• 产业的核心竞争要素是什么？

• 目前行业市场规模由多大？未来成长空间还有多大？ 

• 行业的价值链各环节发生了什么变化？产业发展有什么趋势和局限？

   看用户：主要分析用户群体、特征与需求演变。

• 这个产业服务于哪些用户？他们的基本特征是什么？需求是什么？

• 公司服务于哪些细分用户？他们的基本特征是什么？需求是什么？

• 客户需求正在产生的变化？用户还有哪些迫切需求？这些需求需要如何满足？

• 从用户角度，如何定义公司？公司在用户眼中有什么不一样的地方和优势？

    看竞争：主要分析市场竞争格局和竞争对手的变化。

• 整个竞争市场上发生了或者正在发生什么变化？

• 竞争对手有哪几类？他们的经营状况如何？

• 他们的经营状况如何？各自的优劣势是什么？未来竞争的主要策略是什么？

• 是否还会出现搅局者？如果会，这个搅局者会因为什么突围而出？

• 公司在竞争中的优势是什么？这些优势是否是可持续的？是否难以被模仿？

   看机会：主要分析机会机场空间和新盈利空间。

• 准备参与的市场有多大，增长速度有多快？

• 行业涌现什么样的利润模型和商业模式？

  （02）两选：产业机会抉择

   目的：通过明确新品类与新赛道选择标准，建立机会决策模型，完成产业机会挖掘与决策。

   现有产业选品类：基于公司现行所处的产业进行品类机会抉择。

• 品类的梳理标准是什么？好的品类具有什么特点？

• 基于梳理标准，现有品类哪些应该逐步弱化？哪些应该强化？还有什么品类机会可以进入？

  新入产业选赛道：基于公司未来的产业跨越进行赛道机会抉择。

• 进入新产业的选择标准是什么？有什么新赛道机会？新产业的发展现状与趋势？

• 基于选择标准、赛道机会与企业自身优劣势，公司拟进入的产业什么？拟进入的赛道是什么？ 

   （03）一定：创造新标签

    产业自定义是指基于企业的现有产业定位和新入产业选择结果，明晰现有产业与新入产业的业务发展与协同逻辑，基于用户价值视角，完成企业在复合产业与赛道中差异化价值标签的重新定义。

•  现有业务和新入业务的重合点是什么？差异点是什么？

•  现有产业和新入产业中，常见的竞争对手价值标签或定位是什么？用户关注的价值是什么？

•  基于用户关注的价值点，结合企业的差异化优势，实现弯道超车的突破口是什么？差异化的价值标签是什么？

•  要实现企业的新价值标签，关键举措是什么？需要完成哪些里程碑事件？现有业务和新入业务如何协同，如何进行差异化管理？

    综观多行业的产业王者，大多都是从用户角度进行产品、服务或技术革新，从而实现对产业的颠覆和重新定义。企业的成长史，就是企业从“产业边界清晰-产业边界模糊-产业自定义”的跨越史。最终企业的产业定位是“创造”出来的，而不是“选择”出来的。因此，无论是基于战略定位或品牌传播考虑，企业在进行自身的产业标签定义时，更多应该从用户角度出发，不局限于现有的产业划分和行业归类，对企业的行业定位、商业模式和事业发展进行自定义。