一些中小民营企业，对未来看不清，企业经营不知该如何做动作。我归结为十六个字：巩固优势、谨慎扩张、强身健体、觅察良机。

巩固优势（高筑墙）

企业自身存在优势的地方，比如区域、产品、渠道等，是可以为企业贡献收益的，要重点巩固，防止下滑。

谨慎扩张（缓称王）

新扩张的事业部、产品线、新模式、新渠道等，短期意味着要有投入，有投入无法收回的风险容易导致短期内现金流有较大的负数，要谨慎扩张。

强身健体（练兵马）

对供研产销的价值链重新梳理，优化流程，加强对员工的培训和训练，练内功，把人效、品效、店效、成交率、转化率等作为重点关注指标，并据此调整相关结构，如人员结构、产品结构等。

觅察良机（信四方）

越是大家迷茫看不清未来，越有机遇孕育其中，要积极提升信息情报的收集和辨析能力，提升品牌的信用分，并融入相关的强者系统或生态，觅察良机，适时发动，为企业发展再上一个台阶积极准备。

假设按照平衡记分卡的战略绩效指标考量，对应上述内容的举措是，内部运营指标的权重要增加，财务指标的权重要降低。财务指标中，营收指标的权重要降低，利润指标和现金流指标的权重要增加。供大家参考。

——和垚管理专家 李一广