一、工具介绍

年度经营计划是为了实现企业年度经营目标而编制和实行的，指导企业全部经营和管理活动的综合性计划。一句话，年度经营计划是企业年度的作战地图，很重要！

四位一体年度经营计划是指要构筑“横向协同，纵向到人”的严密经营计划网路。一般，每年12月下旬前要输出企业下一年度的年度经营计划（公司级年度经营方针、年度重点工作；各部门年度经营和管理项目）、预算、绩效、编制等“四位一体”。

二、操作说明

1、编制步骤：分为6阶段，27步骤

 2、编制周期：一般每年9月份准备，10月上旬开始至12月底结束，编制完成下年度的年度经营计划（项目、预算、考核、编制）

3、项目经理：总办或市场部门

三、主要理论模型

1、市场价值链

2、事件结构模型

3、项目管理模型

四、关键要领

1、以用户为中心，以市场为导向。

2、以项目为载体。

3、以计划和预算为龙头，以考核与激励为保障，注重PDCA循环。

4、坚持自上而下和自下而上相结合，好的年度经营计划是经过若干次碰撞出来的。

5、既要质量又要有进度，保持定力和耐心很重要。

6、年度经营计划也不是一成不变的，应定期进行回顾与进行必要调整。

7、年度经营计划适合项目管理的公司及研产供销一体的企业，初创企业不适合。

五、案例展示

A公司是一家传统的品牌企业，2013年底开始导入年度经营计划，以作为全面提升公司管理水平的突破口。

挑战：

2013年遇到的最大挑战：三无

丨无基础：既没有清晰的年度目标，又没有完善财务、成本等数据。

丨无人才：高管都是跟随公司成长起来的，普遍学历不高，对年度经营计划没接触，不感兴趣。

丨无方法：不知道怎么做。

对策：

1)  先有形式后有内容。在和垚顾问的帮助下，先导入年度经营计划的理念和体系，不求一步到位，重要的是先走起来并抓体系建设。

2)  因陋旧简。没有数据等支撑，就先算大帐，从把大锅饭变为小锅饭开始；没有人会干，就边学边干。

3)  坚持、死磕。A公司坚持三年，严格遵循年度经营计划的理念与逻辑，企业家有之前的抱着试试看到后面的高度重视，年度经营计划取得了明显成效。

效果：

公司目标清晰了：由过去各自乱打到瞄着打。

高管扯皮少了：经过面对面的及时沟通与机制的建立，高管之前的协作有了共同目标、协同的机制。

经营结果好了：由2013年导入前的连续三年营收增长为零，到2014年及以后，每年年度经营整体目标均达成，企业无论是经营业绩还是管理水平都有明显提升。

——和君咨询合伙人、和垚创始人 胡晓纲