7月16日,“一鼉一论”在碧桂园凤凰酒店如期举行,本次会议由阳江市经济和信息化局(阳江市中小企业局)主办,中国邮政储蓄银行阳江市分行、阳江市中小企业服务中心、阳江市小微企业协会承办。
路长全:工商管理硕士、清华大学、北京大学、中央党校客座教授,背景大学民营经济课题组组长
本期”一鼍一论“我们有幸再次邀请到了中国营销泰斗,著名品牌与营销专家“路长全”老师为大家深度解析【互联网时代的营销思维】课程。
阳江市经济和信息化局副局长黄碧俏女士致辞: 中小微企业是非常重要,也是非常值得尊重的群体,阳江市中小企业服务中心的创立,就是为了能服务更多的企业,向企业提供“保姆式”服务。
中国邮政储蓄银行阳江市分行行长钢先生讲到:中国邮政储蓄银行将着力缓解小微企业金融服务,并全力解决小微企业供给不充分,结构不均匀的问题。
一、互联网——新环境下的营销逻辑
路教授讲到,互联网是“人界”、“神界”之间的“第三界”。线下存在任何商业模式,在线上都可以存在。如线下的批发市场变成了阿里巴巴,人才招聘会变成了智联招聘,婚姻介绍所变成了百合网。那么在互联网时代,企业最好的办法就是进攻—创新,否则就是被淘汰。创新是跨界跨出来的,这就需要我们有跨界的思维,我们要去探索一些跨界创新的行业。消费主体将会是90、00后一代,因此企业要根据他们这一代的消费观、消费方式去改变销售策略。
二、营销生态圈——构建利用共同体
“成不了真正的玩家,就会被别人玩;如果成不了局内人,就会被踢出局。营销是每个人终生从事的事业。”传统的营销思维是男性思维,为了实现产品信息与消费者之间的连接,需要集实力、主动、征服为一身,付出很大的代价。互联网的到来,“连接”变得简单、低成本、甚至零成本,企业营销从“男性思维”转变为“女性思维”。“女性思维”——塑造产品魅力,让产品鲜明不同。营销就是卖“不同”,用“不同”这把刀切下属于自己的市场份额。构建生态圈,首先构建内生态:强大自己,构建价值,其次构建外生态:强强结盟,价值互换,最后内外互动:形成多边利益共同体。
三、品牌——学会栽树而不是种草
“品牌是除技术外,唯一能够对抗渠道的法宝。”在互联网时代,要么“第一”,要么“唯一”,“第一”与“唯一”是长期生存的需要。高度制造“第一”,构建品牌高度,争夺认知至高点。角度构建“唯一”,从某一角度将某一差异放大再放大,强化再强化,当差异被放大和强化到一定程度,就在消费者的心智中产生了质变,形成产品的“唯一性”。今天的“唯一”,就是明天的“第一”。
在新兴互联网时代下,我们要产品创新,企业创新,理念也要创新,千万不要守着旧传统做!利用互联网创造新品牌,只做“唯一”,争做“第一”。